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訂下物業價格要注意的地方 2018年10月02日

對於賣家來說,物業價格非常重要,所以要小心。在發布之前,賣方應考慮財務需求和房地產市場來定制房產價格。

從賣方的角度來看:如果賣家急於出售現金,或者如果你想移民並急於出售建築物,你可以考慮訂下一個對買家更有吸引力的價格,亦可以出售房屋家電和裝飾。如果賣方只是想換樓,或者房產僅用於投資,那麼您必須熟悉二手市場的趨勢。為了獲得高額利潤,有必要看看出售建築物的好機會。在市場轉旺的情況下,賣方的議價能力自然有所改善,你可以嘗試設定比預期更高的價格。如果房地產市場淡靜,買家要求價格很少,你可以靜待樓市轉旺後才放盤,以確保以合理滿意的價格出售房產,而不是出售以較低的價格。

從房地產市場的角度來看:賣方應參考同一地區類似房產的交易記錄,並參考市場上出售的同類房產的其他投標價格。要了解自己和他人,請參考代理商交易,賣家可以參考這個。

從買方的心理角度來看:買方的心理不容忽視,如果價格過高,一般會降低買方的意圖。此外,過高的價格可能會導致幾個月內對釋放不感興趣的後果,這將給買家留下不好的印象,質疑物業的價值並降低物業的吸引力。例如,如果物業價值400萬,你最好要求440萬。 這是一項非常基本的談判技巧。因為買家就算看中你的單位,他也會希望討價還價。 賣方應在談判時做好準備,以避免反應過度,並且不要披露出售建築物的原因。 由於買家知道賣家急於移民或現金週轉,買家自然會借勢壓價。 因此,賣方不得披露其財務狀況。

預計利潤:定價是估算物業出售後的利潤最重要的事情。但是,注意出售單位所需的基本開支也很重要,例如經紀人的佣金,律師費,維修或翻新單位的費用等。如果房產仍在抵押貸款中,重要的是要知道需要多少錢來提前償還抵押貸款。這些費用也應包括在內。

放盤前物業需包裝:如果賣方希望以最優價格出售房產,他應該在發布之前做好準備,稍微包裝,清理整個房屋,並進行簡單的維修。因為購買者通常會以需花費龐大開支來裝修的理由來降低房產價格。為了避免買方的誇大並將其作為價格的藉口,賣方更好地準備提高單位的吸引力。



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