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租屋常用的談判技巧(上) 2016年01月28日

一般租客都是單單抱著租金盡減的心態,其實摸清業主的心態才是最重要的。由於以前的租例較為保障租客,很多業主面對“職業租客”都怕怕了,業主為求找個準時交租,不會大肆破壞單位的好租客,如果租金合乎市值,或抵消到供樓壓力就“謝天謝地”,“萬大事有商量”!
筆者和幾個相熟地產代理相談過,發現代理所接觸的個案中,可以歸納出一些租客常用的談判技巧,準租客可以參考。

1〉一次過付一年租金

業主最著意也是準時收租。有時候就算租客職業優良,也不一定願意準時交租,筆者有朋友特意出租單位給一對教師夫婦,以為一定會準時交租,卻只準時收過三期租金,不歡而散。所以如果租客肯一次過支付一年租金,可以向業主爭取折扣,業主為了買個安心,也會應允。

個案:王先生租住荃灣中心中層單位,業主原叫租8800元。王生經地產代理得知業主已經供完單位,由於租盤裝修新淨,王生有意長期租住,所以提出林先生表明一次過支付一年租金,但要減租。由於業主年邁,想安心收租,亦願意下調租金至8000元。」但需要提醒大家,付一年租是有風險的。假如業主仍在供樓,如果斷供就會被銀行收樓,租客可能失所預付的租金。此個案由於租盤是現契樓,風險較低。

2〉租客主動提供資料

業主出租單位時通常會與地產代理交帶,要求租客提供工作證明收入證明等,例如名片、糧單等。如果租客有穩定收入,部分業主可能願意減租。租客如果主動提供私人資料,例如稅單,可以顯得更有誠意,獲取業主信任,減租有望。

個案:黃小姐欲租住黃埔花園,業主原叫租18000元,黃小姐單身,不是公務員,工作的也不是大公司。由於業主對黃小姐的公司及職位不太理解,擔心她不能準時交租。後來黃小姐為表誠意,出示了最近兩年的稅單給業主看,地產代理也幫忙由說業主,指出很少租客願意提供稅單。業主也很尊重黃小姐,主動提出減租至17500元,好來好去。

3〉向業主提出提早起租

對業主而言,總希望租客能早點起租。例如談租約的日子是3月1日,如果租客要4月1日才起租,業主變相會收少一個月租金,有些業主會為了早點起租而自願減價。所以如果你心儀的租盤最近不是太少放盤,不妨在打算臨近租屋的一兩星期才睇樓,早點起租乘機可以商討減租。

個案:陳生打算結婚前租樓提早過二人世界。看過鴨脷洲海怡半島中層單位叫價租19600元,雖然租金貴,但陳生與未婚妻心儀該屋苑的附近環境,著代理問業主租金能否有商量,代理查詢起租日期,陳生表示隨時可以起租,業主願意把租金由19600元減至18500元,留住這對租客,雖然表面每月少收1100元,等於全年租金少了13200元,但單位不用空置一個月,業主還是很願意的。

這次先分享以上三點,其他要點下次再分享。



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