租屋常用的談判技巧(上)
2016年01月28日
一般租客都是單單抱著租金盡減的心態，其實摸清業主的心態才是最重要的。由於以前的租例較為保障租客，很多業主面對“職業租客”都怕怕了，業主為求找個準時交租，不會大肆破壞單位的好租客，如果租金合乎市值，或抵消到供樓壓力就“謝天謝地”，“萬大事有商量”!
筆者和幾個相熟地產代理相談過，發現代理所接觸的個案中，可以歸納出一些租客常用的談判技巧，準租客可以參考。
1〉一次過付一年租金
業主最著意也是準時收租。有時候就算租客職業優良，也不一定願意準時交租，筆者有朋友特意出租單位給一對教師夫婦，以為一定會準時交租,卻只準時收過三期租金,不歡而散。所以如果租客肯一次過支付一年租金，可以向業主爭取折扣，業主為了買個安心，也會應允。
個案：王先生租住荃灣中心中層單位，業主原叫租8800元。王生經地產代理得知業主已經供完單位，由於租盤裝修新淨，王生有意長期租住，所以提出林先生表明一次過支付一年租金，但要減租。由於業主年邁，想安心收租，亦願意下調租金至8000元。」但需要提醒大家，付一年租是有風險的。假如業主仍在供樓，如果斷供就會被銀行收樓，租客可能失所預付的租金。此個案由於租盤是現契樓，風險較低。
2〉租客主動提供資料
業主出租單位時通常會與地產代理交帶，要求租客提供工作證明收入證明等，例如名片、糧單等。如果租客有穩定收入，部分業主可能願意減租。租客如果主動提供私人資料，例如稅單，可以顯得更有誠意，獲取業主信任，減租有望。
個案：黃小姐欲租住黃埔花園，業主原叫租18000元，黃小姐單身，不是公務員，工作的也不是大公司。由於業主對黃小姐的公司及職位不太理解，擔心她不能準時交租。後來黃小姐為表誠意，出示了最近兩年的稅單給業主看，地產代理也幫忙由說業主，指出很少租客願意提供稅單。業主也很尊重黃小姐，主動提出減租至17500元，好來好去。
3〉向業主提出提早起租
對業主而言，總希望租客能早點起租。例如談租約的日子是3月1日，如果租客要4月1日才起租，業主變相會收少一個月租金，有些業主會為了早點起租而自願減價。所以如果你心儀的租盤最近不是太少放盤，不妨在打算臨近租屋的一兩星期才睇樓，早點起租乘機可以商討減租。
個案：陳生打算結婚前租樓提早過二人世界。看過鴨脷洲海怡半島中層單位叫價租19600元，雖然租金貴，但陳生與未婚妻心儀該屋苑的附近環境，著代理問業主租金能否有商量，代理查詢起租日期，陳生表示隨時可以起租，業主願意把租金由19600元減至18500元，留住這對租客，雖然表面每月少收1100元，等於全年租金少了13200元，但單位不用空置一個月，業主還是很願意的。
這次先分享以上三點,其他要點下次再分享。
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