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博客資訊

如何選擇地產公司 2016年11月18日

選擇地產公司時,應多了解和探聽其信譽,包括了解本地環境、會否濫收費用、地產代理的語言程度、提供物業管理團隊配合等。

近期香港的樓價大跌, 吸引了大批投資人士蜂擁而來,主要投資項目是購買易租、好賣的樓盤。如果能夠買到租金回報率高,而且有升值潛力的樓盤,就必定要考慮很多綜合因素,例如區域的等級、位置、交通地點,特別是針對上學、工作及消閒等生活條件,所以需要選擇資歷深厚的本地專業地產代理給予正確的意見。外地來的投資人士在選擇地產代理時,如果能夠以聘請員工般的審慎態度來選擇,有助減少錯誤和後悔的機會。

了解和探聽的重點,包括有沒有足夠的經驗,亦要熟悉本地環境和樓市發展,因為當香港樓市有發展前景時,除了投資人士外,也有很多來自外地的地產代理到這個地方尋找工作機會。這些地產代理雖然有地產買賣經驗,但對本地的環境未必能短時間內適應,萬一選錯物業或地點引致租不出也賣不出的問題就發生了。

選擇地產公司的要注意的事項

1.絕不濫收費用

最常見的濫收費用是佣金。最初是因為地產代理公司在聘請地產代理時,為了競爭,提出相當優惠的條款,後來卻發現佣金成功率低到不夠管理支付,只好用不法的手段來增加收入,從客戶這裡收取所謂的佣金,而且收得愈高。不了解這行規則的客戶,以為這是過戶一定要收的費用,其實每間地產公司都未必相同,由不收分毫到收6000、 7000元的都有。

2. 有誠信

相對於客戶的投資金額,地產代理的佣金顯得微不足道,因此有很多地產代理明知道買錯物業,會導致客戶損失,為了賺取自己的利益從不站於客戶的立場考慮,一單生意計一單,沒有持續經營的理念。很多客戶受到損失,由於面子問題或覺得麻煩,通常選擇平息事件或讓步,但是不出幾年,這種地產代理自然會因負面事件纏身而銷聲匿跡。

3. 有耐性

身為銷售服務行業的一員,若果對客戶的要求及外來問題沒有耐性地解答,會令客戶的買樓體驗變得缺乏安全感,這樣的地產代理若不是急於求成,就是無服務行業人員應有的態度。

4. 精通中文

如果中文水平不夠,對合約認識和本地地產的法律無法清楚了解,當有問題需要和其他人進行溝通時,會大大影響運作效率。

5. 全職和兼職

有很多地產代理以兼職為主,地產代理是全職還是兼職,這也是選擇地產公司時,必須了解清楚的地方。

6. 牌照

除了牌照管理處所發給地產代理的一般買賣牌照外,還有物業管理牌照和生意買賣牌照,持有後兩種牌照的地產代理在比例上只有極少數。若果地產代理沒有後兩種牌照但卻辦理相關業務會受到重罰,甚至會沒收並註銷其一般買賣牌照,這是一個要注意的地方。

最後,如果挑選一間信譽評級好,規模較大的地產公司,可以免去客戶的後顧之憂。



名字: Hon Ng
暱稱: 地產大王
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